Hur vinner du tidiga användare av din produkt?

Inse att tidiga adopterare inte gör "massadoption"; om de inte tycker att det är unikt nog för dem, kommer de inte att köpa in det.

Early adopters lever, äter och andas det nya ute i förbrukningsvaror. De vill inte vara den sista som får veta eller prova en ny gadget, design eller senaste sak; de vill vara i framkant och visa andra vägen. Här är några sätt att förse dem med.

Steg

1
Förstå vad en tidig adopterare är. En tidig adopterare är den ultimata konsumenten - kunnig, kräsna, engagerade och redo att flytta när en ny produkt kommer ut på marknaden. De är konsumenter som lyssnar på marknadsföring och tar den ombord. De är konsumenter som är mycket säkra på sina val på marknaden och de letar alltid efter möjligheter när de handlar. Viktiga punkter om tidiga adoptioner inkluderar:
- De påverkar andra konsumenter, både genom mun till mun och genom att visa sina konsumentval (genom att bära, bära, använda uppenbarligen etc.), och till och med öppet prata varumärkesetiketter från Apple-klistermärken på baksidan av en bil till etiketter på sina kläder visar starkt.
- De är oändliga, de tröttnar lätt och de är redo att gå vidare till den nya spänningen ganska snart efter att spänningen i det första köpet försvinner. Fördröjningstiden beror på produkten. De kommer att älska din produkt så länge det passar deras nuvarande behov och spänning men om något annat mer spännande i samma nisch kommer, kommer de att lämna ditt varumärke bakom dig och du kommer inte att se dem igen förrän du har vänt dem tillbaka med något ny.
- De är också mycket cyniska. Medan de är angelägna om att vara först och att spendera pengar bra, gör de sin forskning och om de har upplevt brister, till och med en gång, kommer de inte att glömma och de kommer att sprida det dåliga ordet.
2

Få ut det mesta av varje ny version av en produkt. Det är den tid då din produkt får dig volymen med högst marginal. Det kanske inte är den mest lönsamma delen av din produkts försäljning (beroende på lanseringskostnader etc.) men det är dags att den tidiga adopteraren sätter standarden och uppmuntrar mindre snabba konsumenter att bli intresserade också.
3

Undvik massmarknadsföring. Om man hämtar sig från den cynism som beskrivs ovan kommer massmarknadsföring att skrämma bort den tidiga adopteraren eftersom de tror att en produkt som massmarknadsförs innebär att den har dumats ner för masskonsumtion och är avsedd att antas av alla samtidigt. Inse att tidiga adopterare inte gör "massadoption"; om de inte känner att det är unikt nog för dem, kommer de inte att köpa in det.

Fortsätt att flytta målet så att den tidiga adopteraren förblir nyfiken och upptagen om var produkten är på väg.
4

Marknadsför direkt till den tidiga adopteraren. Gör detta genom att fokusera på produktens integritet, kvalitet och trovärdighet. Ge dem den information de vill veta och vara ärlig. Early adopters är ovänliga för produkter som inte uppfyller sitt löfte och de kommer på forum, i chattrum och på bloggar och blab om de misslyckade standarderna för en produkt riktad mot dem om den inte har uppfyllt deras förväntningar.
5
Gör saker annorlunda. Tidiga adopterare är nyfikna på den nya, den annorlunda, fyrkantiga pinnen som lagras bredvid de runda hålen. Överdriv inte marknadsföringen; i själva verket lita också på distribution och en känsla av "upptäckt" för att locka den tidiga adopteraren. De älskar att känna att de "hittat" produkten och börjat använda den innan någon annan. (Vid den här tiden kanske du vill läsa artikeln om Hur man är en hipster, den arketypiska tidiga adopteraren.)
- Tänk på ovanliga platser för "upptäckt" av din produkt, som dansställen, kaféer vid poolen, spritbutiker, mini-marts, nyfikenhetsbutiker, lokala festivaler, var som helst din produkt faktiskt kan flyttas men kommer att bli rimligt nisch till att börja med.
6

Använd förpackningar för att särskilja din artikel. Gör förpackningen till en del av upplevelsen, och om du har miljöproblem (ett antal tidiga personer kommer att göra), gör den förpackningen så härlig att de antingen vill behålla den för eftertiden eller återförsäljning eller göra den så att de kan återvinna Det.
7

Gör skillnaderna i din produkt tydliga på etiketten. Var tillverkas / designas / förpackas produkten? Varför skiljer det sig från gizmo X i samma kategori? Vad är inspirationen bakom det? Låt din tidiga adopterare känna sig "superinformerad" eftersom ju mer den tidiga adopteraren tror att han eller hon har tillräcklig information just där, ju desto mer sannolikt kommer de att impulsköpa också.

Om du säljer produkten i din egen butik, gör hela butiken till en otrolig upplevelse av upptäckt och cool för den tidiga adopteraren.
8

Ta över varumärket. Inte bara förpackningen utan hela kylen... När du marknadsför din nya produkt, skapa ett "utrymme" för det så att det står visuellt. Din produkt äger den platsen för att märket också är på dörren, på hyllan eller på klistermärket på golvet!
9

Sponsra coola evenemang. Cool bestäms av vad din produkt är, men händelser kan inkludera Klubb kvällar, triathlon, seminarier, extrema sporter tillfällen, festivaler, etc. där din produkt kan vara den sponsor och har gott om prover och trycksaker att ta hem.
10
Anta en drastiskt kort uppmärksamhet och förkärlek för att gå vidare. Fortsätt uppdatera och förnya dina standardprodukter som fångade de tidiga adopterarna i första hand. Uppgraderingar är ett riktigt bra sätt att utöka produktens betydelse och intresse långt utöver den första lanseringen. Uppgraderingar föreslår att något kan förbättras och att de utan det går miste om. Tidiga adopterare lätt leds av det förslaget.
- För visningar och reklam, ändra det ofta under den tidiga adopteringsperioden. Det här är inte tiden för hackad likhet. Fortsätt flytta målet så att den tidiga adopteraren förblir nyfiken och enthralled om var produkten är på väg.

Redo att flytta när en ny produkt kommer ut på marknaden — En tidig adopterare är den ultimata konsumenten - kunnig, kräsna, engagerade och redo att flytta när en ny produkt kommer ut på marknaden.

Varningar

Om du säljer produkten i din egen butik, gör hela butiken till en otrolig upptäckt och cool för den tidiga adopteraren. Och säg aldrig nej; utbilda personalen till att vara superhjälpsam och ha ärliga men underlättande svar när det finns svårigheter med kunderna.
Medan tidiga användare advarade om buggar i nya föremål kan det vara bra med det så länge de vet, att dölja det sannolikt kommer att vara en orsak till förakt för din produkt riktigt snabbt. Utnyttja potentialen för fel genom att göra det klart att din produkt är ny och kan uppleva vissa problem, liksom hur ditt företag avser att åtgärda sådana problem om de skulle uppstå. Det kommer att tillfredsställa många tidiga personer adekvat.

Läs också: Hur skriver jag ett finansiellt uttalande?