Hur stimulerar jag försäljningen i en långsam ekonomi?

Kampanjer och andra så kallade incitament — Hur reagerar de på nyheterna, på aktuella marknadsföringstrender, på försäljning, kampanjer och andra så kallade incitament?

Har du aldrig undrat varför vissa företag trivs medan andra lider? Detta blir särskilt tydligt under smalare tider och långsammare konjunkturcykler. Vad händer om du kan ta en titt på det inre arbetet i dessa framgångsrika företag, de som verkar vara ogenomträngliga för nedåtgående ekonomiska vändningar?

Steg

1

Förstå din målmarknad intimt. Tror de att tiderna är svåra? Vad behöver de just nu? Vad vill de ha mest? Hur reagerar de på nyheterna, på aktuella marknadsföringstrender, på försäljning, kampanjer och andra så kallade incitament? Vad fruktar de mest just nu? Du kan samla in den här informationen på ett antal sätt: - intervjuer / fokusgrupper - undersökningar (det är enkelt att använda ett onlineundersökningsverktyg eller så kan du alltid gå i skolan och skicka ut pappersundersökningar, men förvänta dig en låg svarsfrekvens om du inte erbjuder inte ett incitament för att återvända undersökningen). - samtal - fråga din säljare vad de ofta hör från potentiella köpare
2

Titta sedan på vad som inte fungerar. Vilka försäljningsstrategier använder du för närvarande som misslyckas? Nu när du förstår ditt målsätt kan du se skäl till varför helt bra idéer faller ner just nu.
3

Bevisade incitament för dina köpare; ge dem en anledning att köpa just nu. Detta är en grundläggande strategi som gör underverk inom onlineförsäljningen (men kan användas i alla typer av försäljningssituationer, från ansikte till ansikte till direktreklam). Hur kan du skapa incitament för dina köpare? Här är några idéer: - rabatt för att köpa nu - tillagda bonusar / de får mer produkt / service / etc. när de köper nu - de kan missa om de väntar - betala över tiden - få något extra (eller gratis) genom att hänvisa till en vän osv.

Nu kan du förstå varför den lysande idén bara inte fungerade för att få in mer försäljning just nu.
4

Odla en tankesätt om framgång. Enkelt uttryckt förväntar vinnarna framgång och agerar därefter. Men om du tror att vi för närvarande är i en mjuk ekonomi, hur kan du hitta bevis för det motsatta? Här är några exempel: - nästa gång du vågar köra, lägg märke till hur många nya bilar som är på vägen - lägg märke till när du måste stå i kö för att köpa någonting - Google frasen "rekordförsäljning den här veckan" eller "framgång berättelser "- gå någonstans där lyxvaror säljs och prata med säljare - faktum är att mode ökar, resebranschförsäljningen ökar och människor spenderar pengar varje dag på så kallade" lyx "- märk hur många bilar som är på väg, trots de stigande bensinkostnaderna.
5

Skapa en försäljningstävling. Motivera din säljare, lägg upp grundreglerna och ge ett stort pris till den bästa vinnaren. Om du inte har råd att erbjuda en resa, elektroniska artiklar eller andra dyra incitament, var inte orolig; bli bara kreativ. Här är några idéer: - VIP-parkering - Första rätten till avslag för de kommande tre större kundledningarna - Extra betalda semesterdagar - Etc.
6

Utöka din räckvidd. Du kan göra detta genom att: expandera en offlineverksamhet till att omfatta onlineförsäljning; expandera en online-verksamhet till din lokala fysiska marknad; öka din marknadsföring eller reklam; ber om remisser; skapa nya kompletterande produkter eller tjänster; sälja och sälja vidare till din befintliga kundbas.

Tips

I ett nötskal, förvänta dig att hitta köpare, så hittar du köpare. Tro att det du har att erbjuda är värdefullt och att människor vill köpa det nu. Och framför allt, föreställ dig din egen framgång.
Vilka mindre förändringar kan du göra just nu för att tvinga dem att köpa idag? Vad motiveras de för närvarande av, och hur kan du dra nytta av det just nu?

Detta tjänar också till att ge din säljpersonal ytterligare motivation att flytta och prata med deras framtidsutsikter.
Dessutom kan du motivera dina köpare samtidigt (som nämnts i en tidigare del) för att skapa en dubbel-whammy-effekt. Detta tjänar också till att ge din säljpersonal ytterligare motivation att flytta och prata med deras framtidsutsikter. Hur mycket lättare är det att sälja när du kan ge dina kunder en tvingande anledning att köpa nu? Detta är det ultimata vinn-vinn-vinn-scenariot.
Har du någonsin lagt märke till att killen som alltid verkar glad och glad verkar ha fler saker att vara glad och glad över? Eller att den kroniska klaganden aldrig får slut på otur och tuffa tider och har mycket mer att klaga på? Den enkla sanningen är att vad du än ger din energi, uppmärksamhet och ditt fokus kommer att växa. Så om du vill stimulera försäljningen och växa ditt företag (eller dina provisioner), är det vettigt att du förväntar dig att hitta köpare.
Kanske erbjöd du en special på ett års förbetalt åtagande, och ingen köper. När du intervjuar och pratar med dina målköpare kanske du har lärt dig att de inte gör långsiktiga åtaganden som binder sina medel eftersom de är rädda för att företag (inklusive din) viks, vilket lämnar dem otur. Nu kan du förstå varför den lysande idén bara inte fungerade för att få in mer försäljning just nu.
Det är mänsklig natur att skjuta upp om det inte är absolut nödvändigt. Grottmän gick - de sprang inte om de inte jagade byte eller jagades. Djur hamstrar inte mat (eller börjar ens föda efter det) förrän de känner pressen att göra det, antingen för att de är hungriga eller för att de kan känna att vintern kommer och maten snart kommer att bli knapp.
Du kan använda samma princip för att uppmuntra dina potentiella köpare att fatta ett beslut just nu och välja att köpa förr snarare än senare. Det är därför det är så viktigt att först förstå deras tankesätt - på det sättet kan du se vad som för närvarande motiverar dem till handling och vilka åtgärder de vägleds för att undvika.

Så om du vill stimulera försäljningen och växa ditt företag (eller dina provisioner), är det vettigt att du förväntar dig att hitta köpare.
Ett av de enklaste sätten att göra detta är att leta efter bevis. Tänk på att den kroniska klagaren (och vi vet alla minst en, eller hur?) Har tränat sin hjärna för att hitta saker att klaga på - han har ett överflöd av bevis för att livet är svårt, olycka i överflöd, etc. Med samma princip är den framgångsrika säljaren den som hittar bevis på att folk köper, hittar bevis för att folk behöver det han / hon erbjuder och ser sig själv som en framgångsrik vinnare.

Varningar

Se till att ha en spårningsmekanism på plats för din försäljningstävling, så att det finns en klar vinnare för din tävling, och kom ihåg att göra det roligt!

Läs också: Hur fångar jag leads på bildspel?