Hur hittar jag säljare?
Du kan lägga till säljare till din personal eller så kan du använda oberoende säljare som säljer andra produkter samtidigt.
Försäljare säljer dina produkter till potentiella kunder. Det finns flera typer av representanter, inklusive de som arbetar i ett showroom och de som reser till potentiella kunder. De flesta nystartade företag eller expanderande företag behöver säljare för att vara på väg, uppmana potentiella kunder och rikta sig till grossister eller vissa regioner. Du kan lägga till säljare till din personal eller så kan du använda oberoende säljare som säljer andra produkter samtidigt. Den senare kan spara lönekostnader, eftersom reps arbetar på provision. Att välja fel säljare kan dock sätta dig bakom, så ta dig tid att hitta de personer som bäst representerar ditt företag. Denna artikel kommer att berätta hur du hittar säljare.
Metod 1 av 2: hitta säljare
- 1Beräkna din budget för att hitta nya säljare. Tänk på att du kommer att behöva finansiera intervjuprocessen. Då måste du avgöra med ett provisionsprogram som kommer att gynna ömsesidigt.
- Det är en bra idé att rådgöra med dina anställningschefer och bokföringsavdelning så att du vet vilket lönespår du är villig att ge rätt person. Att anställa oberoende eller interna säljare kommer sannolikt att inkludera en löneförhandlingsprocess.
- 2Definiera säljarens arbetsbeskrivning, region och produkter de kommer att sälja. Du kan också inkludera antalet års erfarenhet du letar efter. Dessa parametrar hjälper dig att begränsa valet under din forskning.
- 3Lägg upp ett jobb på din företagswebbplats. Att publicera dina egna jobbbeskrivningar säger till personer du expanderar. En proaktiv säljare kan kontakta dig för att intervjua medan du söker efter andra kanaler.
- 4Lägg upp jobbbeskrivningar online om du letar efter en heltidsförsäljare. Om du vill anställa någon genom lön och provision, har du högre risk eftersom du ger förmåner, utbildar dem och investerar i stöd medan de är på resande fot. Använd riktade försäljningswebbplatser och nationella arbetssökmotorer, som Monster och CareerBuilder.
- Tänk på att produkter som säljs till ett lågt pris i hög kvantitet i allmänhet har en lägre provision. Produkter som säljs till ett högre pris i lägre kvantiteter kommer att ha högre provisioner. I allmänhet faller de mellan 2 och 25 procent.
- Lägg upp varje jobb under din bransch och under "försäljning".
Det här är det bästa stället att hitta oberoende säljare som har erfarenhet av att arbeta i din bransch. - 5Be vänner om rekommendationer. Om du har vänner som marknadsför liknande personer eller företag som du, fråga dem om de använder oberoende säljare. I så fall kanske du kan hitta en kvalificerad person som kan erbjuda båda dina produkter under deras försäljningsresor.
- 6Delta på mässor. Det här är det bästa stället att hitta oberoende säljare som har erfarenhet av att arbeta i din bransch. Överväga att ha en monter och intervjua säljare på mässor.
- 7Kontakta lokala säljrepresentanter. Fråga om någon har erfarenhet av att arbeta med liknande produkter. Dessa byråer kan ge dig en lista över potentiella alternativ och du kan ordna intervjuer med varje representant.
- 8Be nuvarande framgångsrika säljare om rekommendationer. Säljare tenderar att nätverka bra, så fråga människor som du gillar om de känner någon annan som kan täcka ett annat territorium. Om de är villiga att sätta sitt rykte på personen är det mer sannolikt att du får en kvalificerad kandidat.
- 9Leta efter oberoende vägrepresentanter på webbplatser. Dessa webbplatser listar potentiella vägarna eller låter dig publicera ditt jobb på deras webbplats.
Att anställa oberoende eller interna säljare kommer sannolikt att inkludera en löneförhandlingsprocess.
Metod 2 av 2: välja säljare
- 1Intervju dussintals kandidater. Du bör vara noga med vem du använder som säljare, så gör dig redo för en lång intervjuprocess. Företag kan intervjua mellan 25 och 100 kandidater innan de hittar flera med vilka de kommer att ingå avtal.
- 2Ställ rätt frågor. Förutom att ha erfarenhet och resetillgänglighet, bör du veta hur mycket uppmärksamhet representanten kan ägna din produkt.
- Fråga hur många produkter personen för närvarande representerar. 10 eller fler produkter och det är osannolikt att personen ägnar tillräckligt med tid för att öka dina intäkter. Se till att de kan förklara hur din produkt kommer att passa med deras nuvarande arbetsbelastning.
- Fråga om supportpersonal. En oberoende säljare anställer vanligtvis någon för att hantera sitt schema och ringa potentiella företag, eftersom det krävs att sälja alla produkter. Se till att supportpersonalen kan hantera en annan produkt.
- Få en känsla för deras försäljningsprocess under intervjun. Du bör kunna berätta hur respektfull, energisk, äkta och ambitiös de är. En bra säljare försöker stänga dig under intervjuprocessen.
- 3Erbjud ett konkurrenskraftigt paket. Du vill stimulera alla säljare med en volymbaserad provisionstruktur. Överväg att inkludera bonusar, viss personalstöd och utbildning eller imponerande material för att säkerställa att din säljare anser att din produkt är en prioritet.
- Budget
- Online utstationering
- Rekommendationer
- Mässor
- Försäljningsrepresentanter
- Konkurrenskraftig uppdrag
- Incitament (bonusar, resekostnader
Läs också:
Ansvarsfriskrivning Innehållet i denna artikel är för din allmänna information och är inte avsedd att ersätta professionell lag eller finansiell rådgivning. Det är inte heller avsett att lita på av användare när de fattar några investeringsbeslut.
