Hur formulerar jag en strategi för en nystartad organisation?

Bästa praxis (en eller ett fåtal taktik) är inte ofta den bästa strategin, eftersom strategin är en väv av många taktik / handlingar.

Det finns utmärkta artiklar om marknadsföring, marknadsföring och försäljningsstrategier. Men när det gäller strategisk planering för att driva ett företag, särskilt i små och medelstora sektorer, finns företagarna ofta famlande i mörkret. Syftet med den här artikeln är att förenkla denna komplicerade process och presentera den i ett lättförståeligt "How to" -format. Den här artikeln är placerad för en företagare med viss ledarutbildning eller bakgrund som driver ett företag eller hanterar ett nystartat företag. Bästa praxis (en eller några få taktiker) är inte ofta den bästa strategin, eftersom strategin är en väv av många taktik / handlingar. Strategi är ett sätt att tänka, inte en procedurövning eller en uppsättning ramar. För att stimulera det tänkandet och den dialog som följer med det är det viktigt att utforma mått, baserat på dynamiska och praktiska parametrar, och följa en uppsättning handlingsorienterade steg som syftar till att hjälpa chefer att bedöma styrkan i sina strategier. Det är absolut nödvändigt att utforma steg som fokuserar på att testa själva strategin (med andra ord, testa resultatet av strategiutvecklingsprocessen), snarare än att bara testa ramar, verktyg och tillvägagångssätt som genererar strategier, av två skäl. För det första utvecklar företag strategi på många olika sätt, ofta idiosynkratiska för (beroende på) deras organisationer, människor och marknader. För det andra framkommer många strategier, oplanerade, över tid av händelse. Men du hade snarare utvecklat din genom en process med avsiktlig formulering.

Steg

1

Bygg din framgång genom att planera den bästa strategin, förstå vikten av att hitta och använda många bra, individuella taktik: Din strategi inkluderar att ha ett bestämt syfte, att i slutändan slå marknadens verklighet. Det finns vissa baser - gemensamma nämnare - för alla företag som verkar på dina marknader som: kundernas behov, leverantörers boende och att du är beredd på potentiella aktörer. Medan du förbereder dig för att ha en konkurrensfördel, försöker var och en av dessa andra att kräva och beordra uppmärksamhet för att främja sina egna orsaker. Att förutse dessa kan arbeta för att minska klyftan mellan kapitalinvestering och avkastning som de ger(vinster / förluster). Det är klokt att hantera dessa nämnare på ett sätt som vänder trenden med utflöde (kostnader för uppstart) mot önskad avkastning, i en sund multipel av kapitalinvesteringar.
2

Be om "ditt" kvantitetsprisavbrott, som en speciell taktik: du måste ha god kredit och betala tidigt för att få fakturering för skidpriset för ditt köp av en kartong eller fodral eller två (beställning mindre än en hel sladd), och betala kartong / låda pris när lådor eller paket beställs (köpa en trasig kartong / låda), få lådan / paketpriset när du köper mindre än en låda / paket (ett "trasigt" återförsäljarpaket) och få gratis leverans på en en viss dag varje vecka till din plats för mindre än deras angivna minsta beställning, etc. Konkurrenternas status när de inte får sådana uppgraderingar kan bero på att deras förflutna, kredit, långsamma betalning är i efterskott.
3

Identifiera varje sådan taktik som en källa till fördelar och utnyttja dem en och alla: Det finns många källor till fördel för en entreprenör - två av de viktigaste är din plats och speciella förmåga, såsom utrustning, patent, kontrakt, återförsäljare eller agentområden. Nu är det knappa råvaror och alla strategiska planer som är tänkta för att dra nytta av sådana brister placerar din organisation tillsammans med det bästa av tävlingen, framför resten, vilket gör framgång mindre baserad på slump och så mycket mindre komplicerad.
4

Placera organisationen på lämpligt sätt: Fokusera på marknaderna och marknadsföringsfaktorerna som synkroniseras med natur, kultur, storlek och tekniska fördelar och begränsningar. Bestäm och diskriminer mellan marknaderna när du fördelar medel. Strategin bör återspegla en tydlig förståelse för marknaderna och bör resultera i en intelligent definition av de segment som kan resultera i en förfinad resursallokering. Detta bör naturligtvis föregås av mikroskopisk marknadsundersökning på granulär nivå för att se riktning på trender på dessa marknader.

Identifiera och formulera strategin därefter, eller ännu bättre planera en strategi som kan göra dig till en trendsättare.
5

Följ inte trenderna, utan ställ in en: Alltför ofta har det observerats att strategierna är vävda kring befintliga marknadstrender. Detta anses vara ett sätt att spela säkert, men hur säkert det är, är frågan. Själva ordet "trend" betecknar en tillfällig existens och lätt att ersättas (överhängande förändring). Strategin bör vara att kika in i framtiden och identifiera vad som kan vara morgondagens trend. Identifiera och formulera strategin därefter, eller ännu bättre planera en strategi som kan göra dig till en trendsättare.
6

Basera din lagstrategi på privilegierad inblick i framtiden, inte på tidigare historia: Det är vanligt att samla massor av information om historien, göra en godtycklig interpolering eller extrapolering och sedan basera lagstrategin på dessa data. Detta gör utan tvekan att ditt team kan upprätthålla tidigare åtaganden utan förluster - men om tillväxt är ditt mål och marknadsledande det ultimata målet, måste du ha en inblick i framtiden. En blick i människors puls beträffande vad de har kontra nya saker de vill ha - ger en ganska korrekt inblick i framtiden. Det lönar sig att organisera frekvent marknadsundersökning (kontrollerade framsteg flyttas inte slumpmässigt framåt). Med tillgången till så många sociala medieplattformar är det nu lättare att mäta människors ambitioner genom att se och bedöma intressen och frustrationer i ditt nätverk.
7
Planera att möjliggöra framgång, men respektera de härliga osäkerheterna på marknaden. En strategi för alla väder håller dig alltid flytande jämfört med en planerad för normalt (nuvarande) marknadsbeteende. Att planera för ett fall (som att upprätthålla likviditet genom att hyra eller hyra kontra att äga kapital) är alltid bättre än att inte planera.
- Framtida osäkerheter kan delas in i fyra nivåer.
  - Nivå ett ger en ganska tydlig bild av framtiden och en inblick i vad man kan förvänta sig. Nivå två är lite mer hypotetisk om handlingen och resultaten, utan snarare konkreta förväntningar. Nivå tre arbetar med lagen om sannolikhet för sannolikheten för avkastning. Nivå fyra representerar total tvetydighet (till exempel en aning) om resultatet och ger chockerare.
  - En formulerad strategi kan rimligen förväntas ge de två första nivåerna. Strategin för tredje och fjärde nivån beror på olika faktorer och bör bäst lämnas åt entreprenörens och företagets uppfinningsrikedom.
8

Utforma din strategi för att ha en korrekt balans mellan engagemang och flexibilitet: Engagemang (av resurser) och flexibilitet (variationer) är omvänt proportionerliga och oftare än inte). Det handlar om kompromiss mellan de två, och framgång beror på tidpunkten och intuitionen. Om det är ett språng i mörkret beror på hur du landar din marknad för din nya produkt på din expertis och erfarenhet av att skapa nya marknader - eller vice versa.
9

Gör din strategi att förstås och "köpas in" av ditt team: Din planering ska göras på ett sådant sätt att den stöds av en stark övertygelse i teamet som måste leverera planerna. Detta är möjligt, om du tar förtroende för avdelningscheferna under planeringsfasen, tar deras åsikter och där det är möjligt genomför dem. Äganderätt i planeringsstadiet säkerställer naturligtvis ägande och informerat stöd vid implementeringsstadiet.
10

Översätt din strategi till en genomförbar handlingsplan. Definiera först tydligt vad du flyttar ifrån och vart du flyttar till med avseende på ditt företags affärsmodell, organisation och kapacitet. Utveckla en detaljerad bild av de förändringar som krävs för att flytta och se till att processer och mekanismer, för vilka enskilda chefer måste vara ansvariga, finns på plats för att genomföra förändringarna. Helt enkelt är detta en handlingsplan.
11
Se till att alla känner till tidtabellen för vad man ska göra och att vara proaktiv, inte reaktiv. Se till att varje större "från-till-skift" matchas med energin och tillgångarna för att få det att hända. Eftersom helheten i en större förändring ofta representerar en motsvarande organisationsomvandling, se till att du och ditt seniorteam:
- Dra nytta av forskning och erfarenhet som erbjuder gedigen råd om framgångsrik förändringshantering som avslöjas av den stora informationen om faktisk, framgångsrik förändring.
För det första utvecklar företag strategi på många olika sätt, ofta idiosynkratiska för (beroende på) sina organisationer, människor och marknader.
12

Anpassa din strategi till den resursallokering som krävs: Det är den sista - men viktigaste punkten - glöm inte att se till att dina pågående resurstilldelningsprocesser är anpassade till din strategi så att när du implementerar ändringar har du resurserna att helt dra nytta av att matcha resurser till möjligheterna i din nya nisch, produkt och marknad.

Tips

Gör ett utkast först och utvärdera det kritiskt i varje steg, gör så många ändringar som möjligt varje gång baserat på kohortinmatning. Fortsätt att göra och redigera utkastet även efter att du är nöjd, eftersom du måste vara öppen och inkluderande för att få avdelningsköp för att äga sitt projekt.
Försök att hålla strategin inom dina resurser redan från första steget och gör det för varje steg. Det är enkelt att anpassa strategin till resurserna uppifrån och upp än uppifrån.
Örmärka specifik tid för strategiformulering och låt inte någon fysisk eller mental aktivitet störa för att påskynda att nå enighet och agera på strategin framöver.
Håll informella möten med domänhuvudena, diskutera utkastet tillfälligt och bjud in deras förslag. Människor är mer framkomliga med sina förslag under de informella mötena än de officiella konferenserna.
Varje gång du implementerar någons förslag, gör det till en poäng att berätta för honom att hans förslag har införlivats. Detta ger honom tillfredsställelsen att vara författare och innebär naturligtvis att personen måste ta ägandet för ett framgångsrikt genomförande av strategin.
Om du inte har möjlighet att genomföra förslaget, vänligen förklara för honom varför du inte kunde göra det. Ge en patient som lyssnar på ryperna. Tilldela så mycket tid som möjligt och behövde för att övertyga honom. Visa hur mycket du uppskattar honom, hans bidrag och de tillfällen du har implementerat hans förslag. Den andra mannen kommer att förstå och uppskatta din gest att spendera så mycket tid med honom och förklara i detalj din oförmåga. Han kan vara lite ledsen men han tar fortfarande ansvaret och ägandet för ett framgångsrikt genomförande.

Bygg din framgång genom att planera den bästa strategin, förstå vikten av att hitta och använda många bra, individuella taktik: Din strategi inkluderar att ha ett bestämt syfte, att i slutändan slå marknadens verklighet.
Utvärdera föråldrad, mekanisk utrustning och dess åtföljande processer jämfört med nya och framväxande marknader med hjälp av elektroniska enheter för internetåldern; håll ett öga på marknadsförare.

Varningar

Var inte tvetydig om någonting. Varje strategi måste baseras på ljudanalys, marknadsrealiteter.
Se till att dina anställda får strategin direkt från ditt team. Vid indirekt överföring, se till att det inte finns någon utspädning på någon nivå. Gör ledande teamledare, för att ge hånpresentationer inför dig och resten av ditt team, och se till att deras uppfattning om strategin överensstämmer med den för hela lagets förståelse och avsikter.
Hög sekretess ska upprätthållas under utformningen av strategin. Du måste se till att de toppchefer som är inblandade i övningen också behåller konfidentialiteten.

Läs också: Hur köper jag en varuautomat?