Hur skriver jag en marknadsbeskrivning?
För att skriva en marknadsbeskrivning, börja med att skapa en 1-2 meningsöversikt över vad ditt företag gör. I de följande 2-3 meningarna förklarar du sedan ditt resonemang för att välja den här marknaden, oavsett om det är lägre företagsskatter, brist på andra företag på marknaden eller positiva marknadstrender. Beskriv sedan din idealiska kunddemografi, såsom ålder, inkomst, kön och civilstånd, och beskriv hur din produkt eller tjänst kommer att tilltala den demografin. Slutligen, se till att granska andra konkurrenter på marknaden för att bedöma vad de gör rätt eller fel och hur ditt företag kommer att erbjuda något de inte gör. För mer information om hur man använder Small Business Association för att göra marknadsundersökningar, läs mer från vår finansförfattare.
Hur kan jag skriva en marknadsbeskrivning i en genomförbarhetsstudie?
När du startar ett företag är det viktigt att avgöra vilka dina potentiella kunder är och hur deras behov ser ut. Du måste ta hand om marknaden. Vilka är dina huvudkonkurrenter och vad kan du göra bättre eller annorlunda? Att skriva en marknadsbeskrivning är ett bra sätt att placera din produkt på rätt sätt. Potentiella investerare och kunder kommer att få en bättre känsla av hur din produkt passar in i målmarknaden. Även om du kan ha andra fall där du behöver skriva en marknadsbeskrivning är den vanligaste som en del av en allmän affärsplan.
Del 1 av 2: göra marknadsundersökningar
- 1Planera tid för forskning. Innan du startar ditt företag, planera lite tid för att sammanställa information om dina konkurrenter, potentiella kunder och den bransch eller sektor du går in i. Använd statliga databaser, som de som finns tillgängliga från US Small Business Association, för information. Affärstidningar, akademiska eller branschorganisationer och lokala företagsbyråer kan också vara till hjälp.
- Innan du skriver en marknadsbeskrivning, var medveten om "isbergsprincipen." Majoriteten av isberget är under vattnet. Detta representerar din forskningstid och förbrukad energi. Endast spetsen är synlig. Det lilla tipset är din produktion, t.ex. webbplats, reklam, broschyrer och visitkort.
- Din marknadsbeskrivning är en del av din affärsplan övergripande. För tips om hur du skriver en grundlig affärsplan, se Skriv en affärsplan.
- 2Bestäm vilka dina kunder är. När du gör marknadsundersökningar är det viktigt att identifiera dina kunder. Vad är demografin för denna grupp? Bor de till exempel i stads, förorts- eller landsbygdsmiljöer? Marknadsför du din produkt till män, kvinnor, pojkar eller flickor? Vem kommer att använda din produkt (vare sig en människa eller ett djur)? Vilka är dina kunders intressen? Vad saknas i deras liv som din produkt kan fylla? Hur ser deras budgetar ut?
- Låt oss till exempel säga att du startar en avancerad tvättjänst. Dina kunder kan vara professionella arbetare med höga disponibla inkomster. De är både män och kvinnor, några med barn och andra utan barn. Dina kunder gillar att spendera sin tid med sina familjer och träna eller ta matlagningskurser. Vad de saknar är ledig tid.
- Dina potentiella kunder skulle förmodligen inte inkludera familjer med låga mängder disponibel inkomst, individer som arbetar på jobb som inte kräver avancerad tvätt av garderoben etc.
Hur kan jag skriva en marknadsbeskrivning på mjölkpulver? - 3Identifiera storleken på denna marknad. Du vill ha en uppfattning om hur många kunder du kan förvänta dig att dra med ditt företag. Till exempel, om dina potentiella kunder är professionella arbetare med stora mängder disponibel inkomst, måste du se till att det finns tillräckligt många personer i ditt område som matchar din beskrivning. Om din målmarknad är för liten kommer ditt företag att ha svårt att förbli lönsamt.
- Gör lite demografisk forskning om ditt område. SBA är ett bra ställe att börja, men handelskammare och andra kontor i ditt samhälle kan också hjälpa till. Hur många personer som matchar beskrivningen av din målmarknad bor i ditt område? Har de en tendens att bo i ett område eller sprida sig?
- 4Få en känsla av dina konkurrenter. Vad är kvaliteten på dina kunders produkt eller tjänst? Hur är deras prissättning? Hur ofta byter deras kunder? Är deras webbplats väl utformad? Vad sägs om deras reklam? Syfta till att identifiera dina konkurrenters svagheter och utforma din produkt eller tjänst för att fylla det hål som konkurrenterna lämnar. Försök hitta några av deras befintliga kunder att intervjua. Du kan också titta på dina konkurrenters recensioner på webbplatser som Yelp eller tripadvisor. Om vilka saker klagar deras kunder på? Vad berömmer deras kunder?
- Till exempel kan din konkurrent erbjuda tvättjänster med leverans. Kunderna är dock irriterade över att de måste lämna in tvätten. Kan du skapa en lönsam modell som kombinerar hämtning och avhämtning?
Del 2 av 2: skriva din beskrivning
- 1Översikt vad ditt företag gör. Dela med din läsare syftet med ditt företag. Förklara dess grundläggande uppgifter eller tjänster. Skriv vad som skiljer det från tävlingen. Syfta till att ge en kort, kortfattad beskrivning av 1-2 meningar.
- Till exempel "Petra's Pick Up and Drop Off Laundry erbjuder ett komplett utbud av tvättservice, t.ex. tvätt, torkning, strykning, kemtvätt. Vår verksamhet är stolt över att vara den enda affären i Luxesville-området som erbjuder både upphämtning och släppning tjänster utanför leverans. "
För att skriva en marknadsbeskrivning, börja med att skapa en 1-2 meningsöversikt över vad ditt företag gör. - 2Förklara varför du valde din marknad. Sikta på två till tre meningar. Du kan prata om hur lätt det är att komma in på marknaden, t.ex. lägre företagsskatter. Eventuella villkor, oavsett om de är finansiella eller demografiska, bör nämnas här. Detta avsnitt bör ge en klar bild av framtidsutsikterna för denna marknad och varför behovet av ditt företag finns.
- Till exempel: "Vår marknadsundersökning har visat att det finns för få tvättservice tillgängliga för Luxesvilles högt professionella befolkning. Endast två företag finns för en befolkning på 125000 personer och de ligger båda i samma stadsdel. Vi vill erbjuda våra tjänster i den kommande södra änden av staden där unga, upptagna yrkesverksamma strömmar. På grund av marknadstrender räknar vi med att efterfrågan på våra tjänster kommer att öka med 20% under de närmaste två åren. "
- 3Beskriv din avsedda kundbas. Ge en översikt över dina kunders demografi. Använd statistiska resultat för att visa hur din produkt passar den marknad du har valt. Vad är det med dessa kunder, oavsett deras ålder, inkomster, civilstånd, kön, sexualiteter etc., som gör din produkt väl lämpad för den här marknaden? Du kan ha alla dessa fakta på officiella sätt som undersökningar eller kundfrågeformulär eller genom observationer.
- Du kan till exempel skriva: "Eftersom 80% av Luxesvilles invånare arbetar över sextio timmar per vecka och därmed har begränsad fritid är tvättservice särskilt attraktiva. Eftersom medianinkomsten i Luxesville är 131000€, konstaterar vi att invånarna har tillräckligt med disponibel inkomst för att ha råd med våra tjänster. 60% av de arbetstagare som tjänar högre än medianinkomsten är kvinnor, vilket innebär att detta område har ett stort antal yrkesmässiga kvinnor. Faktum är att endast 14% av hushållen har en hemma-make. Detta innebär att det är mindre troligt att traditionell nedflyttning av tvätt till en hemmapartner förekommer. Vi planerar att rikta in oss på professionella hushåll med hög disponibel inkomst mellan 25-55 år. "
- 4Utvärdera dina potentiella kunders värderingar och intressen. Diskutera livsstilar, värderingar och beteenden hos dina potentiella kunder. I det här avsnittet definierar du funktioner i din produkt som kommer att tilltala dina kunder på en emotionell eller personlig nivå. Du beskriver fördelarna du ger. Du kan till exempel hjälpa en persons balans mellan arbete och privatliv eller förbättra deras livskvalitet. Du visar också kundernas aktuella åsikter om befintliga produkter eller tjänster relaterade till dina och deras köpbeteende. Beskriv hur dessa produkter fungerar eller misslyckas. Ge konkreta exempel.
- Till exempel "Luxesvilles yrkesbefolkning är högutbildad, överansträngd och utomordentligt stressad. Många av dessa människor värdesätter alla lediga ögonblick de behöver för att träna, spendera tid med sina barn eller besöka restauranger. De vill inte slösa bort tid på vardagliga uppgifter som dagligvaruhandel eller tvätt. De är frustrerade över att de enda tvättjänster som finns tillgängliga kräver att kunder lämnar tvätten under öppettiderna 8 till 18 Många av dessa yrkesverksamma är inte hemma förrän 8, 9 eller 22:00. att ha förmågan att hämta och släppa tvätten och att beställa sådana tjänster online är en enorm attraktion. "
Även om du kan ha andra fall där du behöver skriva en marknadsbeskrivning, är det vanligaste som en del av en allmän affärsplan. - 5Granska konkurrenter. Utvärdera vad dina konkurrenter gör rätt eller fel. En del av denna information kan ha dykt upp i din kundöversikt. Det är okej. Använd det här ögonblicket för att påpeka ytterligare poäng. Undersök dina konkurrenter och deras kunder och kartlägg sedan dina data på tre viktiga områden: kostnad, service och teknik. Vad kostar dina konkurrenter och vad tar de ut? Vilka tjänster tillhandahåller de? Vilken teknik använder de?
- Du kan också använda undersökningar för att fråga dina konkurrenters kunder om deras uppfattningar, fråga leverantörer i din bransch om beställningar och använda onlineverktyg för att göra marknadsundersökningar. Ge alla detaljer om dina konkurrenter som kan göra ditt inträde på marknaden starkare.
- Du kan till exempel skriva, "Våra konkurrerande tvättare," Drop and Sop "och" Clarity is Wearity, "betjänar sitt maximala antal kunder. Som tidigare nämnts verkar de båda i Hedgefund Forest-området. Eftersom de är familje- ägda företag, vilket är en positiv punkt för vissa kunder, de erbjuder begränsade öppettider och båda stänger kl. 18.00. Detta tjänar inte yrkesgruppen. Deras beslut att inte erbjuda upphämtningstjänster har också lämnat många kunder missnöjda. i södra delen av staden, hoppas vi kunna bygga en stark bas och så småningom expandera mot Hedgefund Forest för att plocka upp slacken med andra tvättar. "
- 6Avsluta med en produktrecension. Upprepa vad du har att ge till marknaden. I det här avsnittet anger du dina affärsmål genom tydliga steg och planer. På sätt och vis är detta ditt försäljningsargument. Du har satt upp vad marknaden är och vad den saknar. Nu säger du hur du kommer att fylla luckorna.
- Undersök det större sammanhanget för dina produkter eller tjänster. Du kan erbjuda information om prissättning, andra konsumentstatistik eller annan information som stärker din poäng.
- 7Revidera för flöde. Läs din plan högt. Klipp ner all överdriven information (t.ex. överflödiga adjektiv, för många övergångsord). Håll dig till saken men glöm inte att berätta en historia. Marknadsbeskrivningar är ofta övertygande. Speciellt om du söker investerare vill du sälja din produkt men mer varför din produkt passar den marknad du försöker komma in på.
Frågor och svar
- Hur kan jag skriva en marknadsbeskrivning i en genomförbarhetsstudie?Följ instruktionerna i artikeln ovan.
- Hur kan jag skriva en marknadsbeskrivning på mjölkpulver?Lägg märke till hur mjölken smakar och ge dem inte alla detaljer, men låt dem söka. om du fortsätter att söka kommer de att kontakta dig och vill köpa din produkt. Och ge dem näringsfakta, eftersom de vill veta vad de lägger i kropparna.
Kommentarer (2)
- Allt är användbart. Tack för detta, nu kan jag enkelt identifiera min marknad.
- Jag letade verkligen efter det här och det hjälpte mig verkligen. Tack!
Läs också:
Ansvarsfriskrivning Innehållet i denna artikel är för din allmänna information och är inte avsedd att ersätta professionell lag eller finansiell rådgivning. Det är inte heller avsett att lita på av användare när de fattar några investeringsbeslut.
