Hur säljer jag mark?
Att sälja mark tillsammans med en struktur eller flera jordpaket kan resultera i ett bättre pris än att sälja marken på egen hand.
Att sälja mark kan vara svårt jämfört med att sälja ett hus, men vissa bitar kan vara ganska önskvärda beroende på deras zonindelning och resurser. Pris din mark med jämförbara fastigheter. Du kan också bunta din mark med andra paket och bestämma om du kommer att erbjuda ägarfinansiering, vilket gör att du kan prissätta marken högre än om du inte gör det. Marknadsför sedan din mark till salu med hjälp av en fastighetsmäklare eller på egen hand. När du får det erbjudande du vill stänga försäljningen på din mark med hjälp av en fastighetsadvokat eller på egen hand.
Del 1 av 3: prissättning av din mark
- 1Ta reda på hur mycket din mark är värd innan du anger ett pris. Du kan hyra en värderingsman för att utvärdera fastigheten och föreslå ett rimligt pris, eller göra din egen undersökning och fastställa ett pris baserat på priserna på jämförbara fastigheter. Bestäm värdet på din mark genom att titta på de potentiella användningsområdena för marken (kommersiella eller bostäder), med tanke på närliggande projekt som kan påverka markens värde och genom att jämföra den med liknande fastigheter.
- Till exempel, om en liknande mark i området som zonindelades för bostadsbruk såldes för 37700€, men din mark också är avsedd för kommersiellt bruk, kan du uppskatta värdet på din mark till 45100€
- Observera att att få en bedömning är det bästa sättet att bestämma värdet på din mark.
- 2Överväg att kombinera marken med någon annan egendom du äger. Att sälja mark tillsammans med en struktur eller flera jordpaket kan resultera i ett bättre pris än att sälja marken på egen hand. Om du har angränsande mark eller andra paket med eller utan strukturer kan du överväga att kombinera dessa paket i en försäljning.
- Till exempel, om du äger 3 markområden i samma närhet kan du sälja alla tre tillsammans. Detta kan locka en köpare som vill köpa en större tomt eller som behöver flera paket för olika användningsområden.
- Du kan också överväga att erbjuda marken som en bunt eller som separata fastigheter och ställa in olika priser för varje alternativ.
- 3Bestäm om du kommer att erbjuda säljarfinansiering. Att erbjuda säljarfinansiering, även känd som ett markavtal, kommer att locka fler köpare eftersom de inte behöver gå igenom processen för att få en inteckning för att köpa marken och du kan vanligtvis ställa ett högre begärt pris. Detta betyder dock att du inte får hela inköpspriset för din mark i förväg. Istället skapar du ett betalningsavtal med köparna. De måste göra regelbundna betalningar enligt ett förutbestämt schema tills fastigheten har betalats till fullo.
- Till exempel, om det överenskomna priset var 48900€, måste köparen göra regelbundna avbetalningar till säljaren tills detta belopp har betalats i sin helhet. Dessa betalningar inkluderar ränta och köparen måste också vanligtvis göra en handpenning till säljaren.
Tips: Om köparen inte betalar markavtalet kan du lämna in ett landkontraktsförlust. Om det konstateras att köparen bryter mot markkontakten förlorar köparen alla anspråk på marken och alla pengar som de redan betalat till säljaren.
Till exempel, om du äger 3 markområden i samma närhet kan du sälja alla tre tillsammans.
Del 2 av 3: hitta potentiella köpare
- 1Gör underhåll på din mark för att göra den mer attraktiv för köpare. Om det finns något du kan göra för att ditt land ska se mer tilltalande ut, gör det innan potentiella köpare tittar på din fastighet. Att ta hand om dessa uppgifter kan bidra till att öka fastighetens attraktivitet, öka din chans att få ett erbjudande och få ett högre pris för marken.
- Du kan till exempel utföra enkla arbetsuppgifter, som att klippa gräsmattan och klippa buskar.
- Du kanske också vill anställa någon för att göra mer intensivt fastighetsunderhåll, som att gräva upp en stor stubbe eller hugga ner ett dött träd.
- 2Hyr en fastighetsmäklare för att marknadsföra fastigheten för bästa resultat. En fastighetsmäklare, även känd som en fastighetsmäklare, arbetar för dig för att hjälpa dig att få så mycket pengar som möjligt från din fastighet. De marknadsför fastigheten åt dig, förhandlar med köparen, tar hand om nödvändig dokumentation för att sälja fastigheten och förespråkar för dig under hela försäljningsprocessen.
- Tänk på att även om du kan spara lite pengar på försäljningen genom att inte anställa en fastighetsmäklare, är det ett heltidsjobb att sälja en fastighet och det kan vara mentalt och känslomässigt beskattande att göra utan en fastighetsmäklare.
- Fastighetsmäklare får vanligtvis en procentsats av fastighetens försäljningspris, till exempel 5%. Det betyder att om din mark säljs för 74600€ och fastighetsmäklaren har rätt till 5% får de 3730€ efter att försäljningen avslutats. Men om marken inte säljer får de ingenting.
- 3Annonsera din mark till salu på fastighetswebbplatser. Om du bestämmer dig för att sälja marken själv måste du marknadsföra den aggressivt för att hitta köpare. Annonsera din fastighet på fastighets- och klassificerade webbplatser för att göra det enkelt för potentiella köpare att ta reda på det. Se till att dina inlägg innehåller detaljerade beskrivningar av fastigheten och massor av bilder som visar landets bästa funktioner.
- Observera att du inte behöver göra detta om du arbetar med en mäklare. De tar hand om listning och marknadsföring av marken åt dig.
Tips: Sociala medier är också en bra plattform för att marknadsföra din fastighet. Dela listan på sociala medier och bjud in dina vänner att dela den också.
- 4Berätta för vänner, familj och kollegor om ditt land. Sprid ordet om din mark till salu genom att berätta för alla du känner om den. Även om du arbetar med en mäklare kan det hjälpa dig att hitta potentiella köpare att berätta för folk om din mark.
- Du kan till exempel ge personer ditt mäklarkort, dela ut kopior av ett ark eller skicka dem en länk till MLS-sidan (Multiple Listing Service) för din fastighet. Detta ger bilder och information om fastigheten.
När du får det erbjudande du vill stänga försäljningen på din mark med hjälp av en fastighetsadvokat eller på egen hand. - 5Titta på att sälja din mark till regeringen om det är ett alternativ. I vissa länder och stater kan du kanske sälja din mark till regeringen. Detta kan vara ett bra alternativ om du har en stor tomt på en avlägsen plats. Din regering kan vara intresserad av att köpa marken för dess naturresurser, för att bevara marken eller för andra användningsområden. Ta reda på vad deras krav är på marken som de köper och hur du kan sälja din mark till regeringen om den är berättigad. Kontakta din regering via deras hemsida, e-post eller telefon om din fastighet är berättigad.
- Till exempel, om ditt land är ute i landet, i skogen eller omfattar ett område med våtmarker i det, kan detta vara av intresse för din regering som ett naturreservat.
- På samma sätt om marken har naturresurser, som kol, virke, färskvatten eller olja, kan din regering vara intresserad av att köpa den.
Del 3 av 3: avsluta försäljningen
- 1Hyr en fastighetsadvokat för att förbereda slutdokumenten för försäljningen. Att anställa en advokat som hjälper dig genom avslutningsprocessen är ett klokt val för alla fastighetstransaktioner. De kan hjälpa till att se till att allt är i ordning för försäljningen. De kommer att finnas tillgängliga för att svara på juridiska frågor, granska alla dokument som är inblandade i försäljningen och skydda dina intressen under hela avslutningsprocessen.
- Be din familj, vänner eller din fastighetsmäklare att rekommendera en bra fastighetsadvokat. Se till att du väljer någon som hanterar fastighetstransaktioner regelbundet.
- 2Förhandla med köparen för att få det pris du vill ha. Att förhandla med köpare för att få ett högre pris för din mark kan vara svårt om du aldrig har gjort det förut. Detta är en annan bra anledning att överväga att anställa en fastighetsmäklare. Men om du bestämmer dig för att sälja marken själv och förhandla med köparen eller köparens fastighetsmäklare måste du använda några förhandlingstaktiker för att få bästa möjliga pris för ditt hem. Några strategier att försöka inkluderar:
- Inte accepterar det första erbjudandet och kommer tillbaka med ett högre pris.
- Att ha en reservplan om erbjudandet faller, till exempel att hyra marken.
- Erbjuder tillbehör, till exempel ridklipparen eller annan utrustning du använde för att underhålla fastigheten
- Ta reda på vad köparens förkvalificeringsbelopp om de intecknar fastigheten.
Ta reda på vad deras krav är på marken som de köper och hur du kan sälja din mark till regeringen om den är berättigad. - 3Acceptera ett erbjudande när du är nöjd med det. Om du får ett erbjudande och det är vad du vill ha för fastigheten eller om det är nära, kan du välja att acceptera det. Tänk på att ofta det första erbjudandet du får kommer att vara det bästa, så det kan vara värt att acceptera ett tidigt erbjudande även om det är något lägre än ditt önskade pris för marken.
- Till exempel, om du hoppas få 66400€ för din mark, men någon ger dig ett erbjudande för 63400€ direkt, kan det vara värt att ta detta erbjudande.
- 4Slutför det avslutande pappersarbetet på egen hand eller med en advokat. Att stänga pappersarbete kan vara tidskrävande och komplicerat, men om du har anställt en advokat kommer de att hantera detta åt dig. Du behöver bara tillhandahålla ytterligare information och dokumentation till dem och underteckna det pappersarbete som krävs för försäljningen. Om du bestämmer dig för att göra det avslutande pappersarbetet utan advokat, läs igenom allt noga innan du undertecknar för att säkerställa att det är korrekt.
Tips: Tänk på att vissa stater (i USA) kräver att du anställer en advokat för att slutföra en fastighetsförsäljning, medan det är frivilligt i andra. Fråga med en fastighetsmäklare om du behöver anställa en advokat.
Läs också: Hur köper jag ett hem utan pengar nere?
Läs också:
Ansvarsfriskrivning Innehållet i denna artikel är för din allmänna information och är inte avsedd att ersätta professionell lag eller finansiell rådgivning. Det är inte heller avsett att lita på av användare när de fattar några investeringsbeslut.
